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日々のこと

2006.09.09

語れる商品

出張から帰ってきました。

長野はなんだか急に暑くなりましたね。

昨日は東京でしたが長野の方が蒸し暑く感じました。

飛騨のお天気は雨が降ったり、止んだりとはっきりしない天気で

ちょっと肌寒い感じの時もありました。

飛騨へは一泊二日で行ってきました。

通常9/4に行った名古屋、9/8に行った東京などはほとんど

日帰りですが飛騨の展示会は時間がかかります。

まず飛騨へは片道約3時間かかります。

各メーカーさんのショールームをいくつか見たりするとあっという間に

1日が終わります。

新しい商品(取引先)を見つけた場合はショールームを見学し

そのあとは工場を見せてもらうこともあります。

こういうことを考えるとしゅっちゅうは行けないので短期集中で

泊まりとなります。

そしてこの工場を見せてもらうというのが非常に重要です。

働く人、機械、材料、そこで何が出来るのかを見せてもらい

じっくり話をするのです。

この会って話しをすることで以後の電話、メール、FAX等での

やりとりが非常にやり易くなります。

また「アイ」にある商品は語れる商品なんです。また語らないとお客様には響きません。

作る人はどんな想いで作り、使う人にとってどこをポイントにして作ったか

これを聞いてこないと仕事になりません。

今回の出張では新たな家具と人の出会いがあり非常に収穫のある展示会でした。

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